原标题：“做有文化内涵的文化位英直播带货”，东方甄选“兵马俑”、内涵这位英语老师出圈了

记者|陈振芳

从个位数到四万人在线观看直播，播带东方甄选用了半年。货东

6月9日，选兵自黑撞脸“兵马俑”，马俑推书出口成章“终极浪漫就是语老宇宙星辰，我们就是师出宇宙星辰的孩子”的董宇辉，突然爆火抖音。文化位英

在这个直播间中，内涵主播们会用中英双语介绍商品。播带比如介绍水蜜桃时，货东顺便教授英语单词 peach（桃）和形容词短语以及其派生词 peachy 的选兵用法。话题#新东方转型直播间双语带货太卷了#一度登上抖音热搜榜。马俑

6月10日上午8点，语老该直播间已挤满上万人，“听不懂，但是我很想买”、“我天天来学英语”、“我把我儿子喊过来听”，很多观众都在问“兵马俑老师啥时候来”？

9：45，这位来自陕西、8年带过50万学生的新东方英语名师——“兵马俑老师”董宇辉终于登场。中英文讲解产品，夹带陕西话，边讲段子边直播，几分钟售出6700多单桃子，截至当日11点，该产品显示已售出3．4万单。

截至12：47，这场直播最高成绩达到带货榜第5名，在线人数4万+，点赞509万点赞。带货产品销量均上千，部分产品销量上万。

6月10日，东方甄选的运营主体新东方在线（01797.HK）盘中大涨37%，总市值61.54亿港元。

“双减”风暴下，新东方选择“两只脚走路 ”。俞敏洪称，美股新东方（NYSE：EDU）坚持教育主体业务，港股新东方在线（01797.HK）则开辟直播新业务。

直播间定位“做有文化内涵的直播带货”。俞敏洪亲自讲解地理知识、风俗人情，直播节奏缓慢、卖点不够清晰，讲解耗时长，消费者对“文化+直播”并不买单。

成立之初，东方甄选直播一路低迷，俞敏洪也多次亲自带货，直播在线人数长期维持数百人左右。东方甄选主播董宇辉、YoYo曾在视频中称，“很长时间内，直播间只有几个人，都是自己的父母下两单。”

转机发生在6月8日。当天中午，东方甄选抖音账粉丝数量达到百万，新东方内部人士告诉界面教育，“当天也是第一次俞老师不在的情况下，我们突破了场观人数过万。”两天后，东方甄选粉丝达138万人。

新东方主播出圈并不意外，上述人士称，董宇辉私下自称“周杰伦”，非常幽默。

日前，俞敏洪还宣布亲自带队组建新东方直播间队伍。区别于以带货为主的东方甄选直播间，新东方直播间专门推广教育及相关产品，包括图书、智能软硬件学习设备、文教用品等。

主播已成为教培老师转型的重要渠道之一。好未来（NYSE：TAL）、（300010.SZ）都已下场开启教辅产品直播带货，主播均来自于老师群体。

5月19日，俞敏洪表示，东方甄选背后有两套体系，一套就是以东方甄选直播平台为核心的销售体系，未来要扩大成综合销售体系。

二是新东方的产品体系，包括外部产品体系和自有产品库，当自有产品库到一定程度，会有东方甄选品牌的农产品出现。 目前，东方甄选五常大米已出现在直播间。

三是品类扩充，当农产品进入家庭，东方甄选会开拓以家庭为单位的产品体系。界面教育注意到，目前东方甄选的商品不再局限于农产品，还有护肤品、零食、酒类、厨房餐具、洗护用品等。

“开辟一个新的赛道（东方甄选），未来也许能够为新东方来带来新的起色。”俞敏洪表示。